In 8 Schritten erfolgreich Immobilien verkaufen

Es gibt nichts Unangenehmeres als Monate oder Jahre nach einem Immobilien-Verkauf festzustellen, dass man deutlich unter Wert verkauft hat. Dieses Risiko haben Sie sowohl, wenn Sie privat Immobilien verkaufen, aber auch, wenn Sie einen Makler engagieren. Sie sollten die Grundlagen des Immobilien-Marktes verstehen, um sich hier souverän auf der Gewinnerseite zu bewegen.

Lernen Sie von einem der renommiertesten Immobilienexperten Deutschlands, wie Sie beim Immobilien-Verkauf alles richtig machen. Raimund Wurzel: „In meinem Buch „Privat Immobilien verkaufen“ teile ich mit Ihnen meine Erfahrung aus über 1.000 Immobilienverkäufen – damit Sie schon beim ersten Verkauf alles richtig machen!


  • Wertvolle Insider-Tipps zur richtigen Preisfindung – damit Ihnen kein Euro durch die Lappen geht!
  • Richtige Präsentation – damit Sie sich und Ihr Haus nicht unter Wert verkaufen!
  • Mit Marketing die passenden Käufer finden – um kostbare Zeit zu sparen!
  • Die richtige Show – unbezahlbare Tipps für den Besichtigungs-Termin und das Verkaufsgespräch!
  • Essenzielle Anforderung bei der Wahl des richtigen Maklers.
  • Anschauliche Beispiele und praktische Anleitungen für die individuellen Schritte des Immobilien-Verkaufs.

Über den Autor

Raimund Wurzel, Jahrgang 1950, wohnt in Seligenstadt am Main. Seit 1977 lebt und erlebt er die Praxis als Immobilienmakler und - Berater mit Leidenschaft und Hingabe. Er liebt es, seine Erfahrungen, sein gesamtes Knowhow und das enorme Fachwissen weiterzugeben. Seit mehr als 25 Jahren bildet er deutschlandweit Immobilien-Makler aus. Wurzel ist zudem der Gründer von "DIV Deutscher ImmobilienberaterVerbund GmbH" - einem bundesweiten Netzwerk von selbstständigen Immobilienmaklern.

Das Buch „Privat Immobilien verkaufen“ in 8+1 Kapiteln zum Erfolg!


Kapitel 1:
Sechs Richtige – so gewinnen Sie immer

Der Crash-Kurs: Richtige Planung, realistische Darstellung, vernünftige Preisvorstellung, vollständige Dokumente mit Check-Liste, Erreichbarkeit und gutes Zeitmanagement.

Kapitel 2:
Machen Sie es wie die Profis

Der Masterplan: Lernen Sie den Immobilien-Verkauf richtig zu planen. Gerade hier können Sie Ihren Gewinn maximieren.

Kapitel 3:
Finden Sie den richtigen Preis

Die Preisfindung: Entdecken Sie eine Methode, nach der Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus individuell bewerten können. Diese Methode wendet Raimund Wurzel seit Jahrzehnten mit großem Erfolg an. Sie verhindert, dass Sie Ihr Haus unter Wert verkaufen und dadurch den maximalen Gewinn erzielen.

Kapitel 4:
Bieten Sie Ihre Immobilie wirkungsvoll an

Das Schaufenster: Bevor Sie mit Ihrer Immobilie an die Öffentlichkeit gehen, müssen Sie jedoch noch einiges vorbereiten, um sie wirkungsvoll darzustellen. Außerdem erfahren Sie, wie sie Ihre Immobilie wirkungsvoll aufbereiten, die Zielgruppe bestimmen und Ihre Immobilie perfekt vorbereiten, um sie im besten Licht erstrahlen zu lassen.

Kapitel 5:
Exposé und Präsentation

Das Erscheinungsbild: Jetzt kommt es darauf an, ein richtig gutes, ansprechendes Exposé zu erstellen, das emotionalisieren und informieren soll. Es soll darüber hinaus anregen, sich bei Ihnen zu melden. Lernen Sie im Handumdrehen Profi-Exposés zu erstellen.

Kapitel 6:
Marketing – Ihre Immobilie wird öffentlich

Die Werbung: Lernen Sie das sehr spezielle Immobilien-Marketing kennen.
Es unterscheidet sich fundamental vom üblichen Marketing und der üblichen Werbung von Gütern, die Sie täglich oder in größeren Zeitabständen kaufen. Mit der richtigen Marketing-Strategie finden Sie immer den richtigen Käufer!

Kapitel 7:
Let’s begin with the show!
Die Immobilienpräsentation

Der Verkauf: Hier lernen Sie den sensibelsten Teil des Immobilienverkaufs kennen. Hier geht es um bares Geld. Wie Sie sich bei Besichtigungen verhalten sollen, was Sie sagen oder lieber nicht sagen sollen. Und wie Sie sich unliebsamer Kunden erwehren. Plus: Sie lernen die Grundlagen des Immobilien-Verhandelns.

Kapitel 8:
Die Krönung all Ihrer Bemühungen:
Der Kaufvertrag

Das Rechtliche: Pflicht statt Kür. Keine Bange, Sie lernen, wie Sie als Laie das juristisch genormte Deutsch eines Kaufvertrages verstehen. Es werde zwei Kaufverträge vorgestellt: ein Kaufvertrag für ein Grundstück und ein Kaufvertrag für eine Eigentumswohnung, bzw. ein Teileigentum.

Bonus-Kapitel 9:
Oder doch lieber zum Profi?

Der Dienstleister: Soll ein Makler mit meiner Immobilie Geld verdienen? Leicht und schnell? Vier bis sechs Prozent von meinem Preis? In diesem Kapitel geht es im Wesentlichen darum aufzuklären, was Immobilienmakler tun und in welchem gesetzlichen Rahmen sie sich bewegen (dürfen). Sie erhalten konkrete Tipps und Hinweise, wie Sie sich vor Übervorteilungen schützen und wie Sie den für Sie besten Makler auswählen.



Top-Bewertungen auf Amazon


F. Eisenlohr
22. Februar 2018

Das Buch ist vom Fachmann - und eigentlich eher für den Fachmann. Der Normalverbraucher wird extrem viele Tipps erhalten, allerdings ohne Know How nur 50 % umsetzen können. Es ist aber alles super erklärt. Großes Lob von Kollege zu Kollege.


Ali Jashar Babaei
9. Mai 2018

Der Autor liefert hilfreiche Tipps, Vorlagen und viele Beispiele aus 40 Jahren Praxiserfahrung. Das Buch ist gut aufbereitet und einfach lesbar.


Karen Christine Angermayer
9. Juli 2018

Dem Autor gebührt großer Dank für dieses wunderbare, gehaltvolle und so HUMORvolle Buch über das private Verkaufen von Immobilien! Ein Muss für jeden, der seine Immobilie schnell und effizient verkaufen will, Klarheit darüber haben will, ob er dies besser MIT oder OHNE MAKLER tut, und bestens gerüstet sein will zu allen Detailfragen. Von der Wohnungsbesichtigung bis zum Notartermin hat Raimund Wurzel alles Wichtige zum Thema in sprachlich informativer und dabei stets lebendig-humorvoller Weise zusammengetragen, sodass das Lesen ein echtes Vergnügen ist und das Projekt "Verkauf" kein Buch mit sieben Siegeln mehr ist. Ich wünsche dem Buch und dem Autor den verdienten Erfolg!


Stefan Palett
12. Dezember 2017

Ein muss für jeden der eine Immobilie erwerben oder verkaufen möchte. Aus meiner Sicht ist dieses auch ein gutes Lehrbuch für Makler. Man merkt sofort das dieses Buch von einem Praktiker mit Jahrzehnte langer Erfahrung geschrieben wurde. Ich kann dieses Buch nur weiterempfehlen.


Ute Flockenhaus
13. November 2017

Das Buch besticht durch gut vermitteltes Detailwissen, eine Vielzahl von Beispielen und praktischen Tipps. Step by step wird der Leser durch den Prozess des Immobilienverkaufs geführt. Welche Papiere brauche ich? Was ist meine Immobilie wert? Wie finde ich den idealen Käufer? Raimund Wurzel ist seit 1977 ausgewiesener Kenner des Immobiliengeschäfts und Dozent für Immobilienmakler. Nicht nur sein einzigartiges Fach-Know-how fließt in dieses Buch ein – er weiß auch, wie man dieses recht komplexe Wissen gut strukturiert an den Leser und an die Leserin bringt. Besonders Spaß machen die kleinen Exkurse, Beispiele und Sidesteps des Autors. Durch sie wird das Buch trotz der vielen Fakten, Informationen und Paragraphen lebendig und in gewisser Weise sogar unterhaltsam. Das muss man bei solch einem Thema erst einmal hinbekommen! Chapeau!


Nalle Björn Adenauer
18. März 2018

Top! Super! Inhaltlich einfach klasse! Nachvollziehbar und verständlich! Ein fachlich wertvolles und hervorragendes Buch! Vielen Dank dafür Herr Raimund Wurzel!


Sabine Böhnke
28.11.2017

Der Autor, Herr Raimund Wurzel präsentiert in diesem Buch fachlich sehr kompetent und verständlich den Weg des privaten Immobilienverkaufs. Beim Immobilienverkauf gibt es viel zu beachten. Immobilienverkäufer erfahren, worauf sie beim Immobilienverkauf achten sollen und schützen sich somit vor großen Fehlern. Er verrät in diesem Bestseller sein Know how von über 40 Jahren Berufserfahrung. Ich danke Herrn Wurzel, dass er seine Erfahrungen in diesem Buch präsentiert.


Nima F.
30. Mai 2018

Ein sehr empfehlenswertes Buch! Der Autor holt den Leser dort ab, wo er/sie gerade stehen. Komplexe Fachbegriffe werden einfach und verständlich nahe gebracht. Man merkt, dass Herr Wurzel über sehr viel Fachwissen und lange Praxiserfahrung verfügt und seine Berufung gefunden hat! Ich lese das Buch nun schon zum zweiten Mal und lerne immer wieder etwas neues daraus. Vielen Dank!